Зависит ли цена сайта от отрасли бизнеса заказчика

Берем два заказа: сайт для продажи пластиковых окон и сайт по продаже домов в элитном коттеджном поселке. Будут ли их сайты одинаковыми по цене? Или такие сайты не могут стоить одинаково?

Правильный ответ: эти сайты будут очень сильно отличаться по цене. Вполне вероятно, на порядок и более. Но чем объясняется такая разница?

Большинство заказчиков тут же решат, что веб-студия назначает цену исходя из платёжеспособности клиента. Дескать, если ворочают миллионами, то заплатить за дорогой сайт не затруднит. Отсюда, кстати, растут ноги огромного числа конфликтов между заказчиками сайтов и разработчиками: мало кто из веб-студий удосуживается объяснить бюджет на разработку сайта; все подается как некая данность.

Но умная веб-студия никогда не станет делить клиентов на "бедных" и "богатых". Вы получите исчерпывающие объяснения сметы.

Теперь мне остается только объяснить, почему же сайт продавца вилл в Греции не может стоить так же мало, как сайт школы детской студии творчества. Если вы дочитаете статью до конца, вы получите полный набор обоснований!

Постулат №1: Создание сайта - решение маркетинговой задачи

Мы проповедуем такой подход к созданию сайтов, при котором готовый сайт максимально эффективно решал поставленную перед ним задачу. Т.е., web-студия при разработке учитывает главное - задачу, которую должен решать сайт. 

А теперь сравним задачи, которые стоят перед нашими вымышленными заказчиками: продавец пластиковых окон и продавец элитных коттеджей. Как вы думаете, чья маркетинговая задача сложнее? Что труднее продать: окно за 5 тыс. рублей или элитный загородный дом за 25 млн.? Окно можно заплатить из карманных денег и покупателей такого товара миллионы. Заинтересованных в покупке конкретного дома в конкретном регионе, возможно, единицы. А если отбросить тех, кто может себе это позволить... В общем, продать такие дома - задача нетривиальная.

А теперь вернемся к задаче веб-студии: сделать инструменты по продаже таких разных товаров. В случае с окнами можно обойтись шаблонным решением, поднять сайт на конструкторе сайтов, обойтись лэндингом (правда, лэндинги подходят не для всех отраслей). Сайт для продажи элитных домов потребует вовлечения всех ресурсов веб-студии. Такой сайт (если мы говорим о действительно эффективном сайте) потребует от коллектива по настоящему глубокой проработки, уйму времени и, вполне вероятно, кооперация с другими коллективами, имеющими подобный опыт. Настоящий вызов для студии web-разработки любого уровня! 

Первый сайт вам может сделать любая студия. Второй - только профессиональная веб-студия. 

Главное, что вам нужно понять: такие сайты просто не могут стоить одинаково. На первый сайт вполне достаточно недели, второй потребует 3 месяца напряженной работы и более. Первый сайт может стоит в пределах 50 тыс., второй не менее 500 тыс. рублей (и верхнего предела нет). Как видите, дело здесь вовсе не жадности, а в разнице маркетинговых задач, которые будет решать студия создания сайтов.

Посудите сами: инструмент для продажи товаров и услуг на миллионы рублей само по себе должен стоить соразмерно. Готовьтесь к ценам с пятью-шестью нулями. Настоящим бизнесменам не нужно объяснять прописные истины:) Почитаете, что думает по этому поводу Сергей Славинский (надеюсь, вам не нужно объяснять кто это). 

Вы ведь хотите, чтобы элитные загородные дома продавались! Тогда сайт должен быть таким, чтобы они на нем продавались успешно. На таких сайтах безупречным должно быть все от идеи до воплощения. Но самое главное: на сайте должен быть отточенный сценарий конверсии. Для создания таких сайтов наилучшим методом разработки выступает прогрессивная разработка сайтов. Почитайте, это совершенно новый подход к сайтостроению!

Как вам статья? Поставьте лайк и продолжите чтение!

Читайте продолжение в источнике: Журнал про создание и продвижение сайтов.